这家书店能走多远？

“一書”成都店正式开业第一周现场。

“一書”成都店内景。

“一書”原创设计的明信片。

　　大约两年前，“一書”书店第一家店在天津南开大学西校门内不足30平方米的空间里诞生；去年3月，第二家“一書”书店在重庆问世；今年1月，“一書”书店闯入被誉为“书店之都”的成都，将第三家店开在商业地标所在地——太古里。

　　只卖一款书的书店如何生存？在成都这个“书店之都”能走多远？□四川日报全媒体记者 肖姗姗

众筹打开书店业的“盲盒”

　　“我相信很多人都拥有一个‘书店梦’：在一个被实木书架和众多纸质书充斥的空间里，随手拿起一本自己喜欢的书，在一个满是阳光的午后，坐在这个空间的一个角落里，喝上一杯咖啡，细细品读书中的句子……”“一書”书店的项目发起人、主理人水渡，有十多年其他实体业态的创业经验，从事过通信、广告、物流、餐饮、社交、新媒体等行业，却一直怀揣着这样的梦想。

　　2020年，水渡在自己的母校南开大学西校门内，接手一间30平方米不到的商铺。他听说这里以前开的就是一家书店，但因为网络电商的各种冲击不得已关张。这么小一间铺子能做什么？纠结之后，水渡决定开一家书店，并确认模式——一周只卖一款书，并且一周一换。“这个想法得益于2020年期间，阅读的关于书店主题的书中，介绍过日本东京的森冈书店，这是一家一周只卖一款书的书店，于2015年开业，店面只有十几平方米，却在很短的时间里，声名传遍全球，并且实现盈利。”

　　但水渡深知，要开一家实体书店，即使成本再低，也会有风险的。于是，他与周围的同学、校友、前同事、行业伙伴分享了这个想法，以众筹的方式，打开了一个书店业的“盲盒”，“一書”书店首店在曾经关张的书店原址开张。水渡表示，之所以最后选择了繁体的書字，是因为它由“笔”“曰”两部分组成，对书的概念诠释得十分到位，同时考虑到整体的比例协调和美观性。

以书为锚点的实验

　　每周只卖一款书及相关周边文创，如果想买书店曾经推出的其他书，可以通过“一書”线上书店选购。书店是开了，但要运营这种模式，水渡说他“累得想开骂”。“最痛苦的地方在于‘每周一更’。”这个概念最初的确很有吸引力，很多读者，在前两周时也会对这个模式给予高度的肯定和评价，并且表示每周一定抽时间来看看。但是，多数人在后续几乎没有来过。“每周一更，需要的不仅仅是把店内的书目简单地换新，而是要考虑整个书店空间，要怎么围绕这款书做氛围呈现，而且更复杂的是，也要策划与这本书契合的活动。因此，这几乎等同于开发新产品+小型策展方案+活动策划等的综合体。”水渡对此用一句话来形容：“一场以书为锚点的实验。”

　　每周，他们会为上架的新书，制作一枚藏书印章；会为选择的书目，在书店里进行空间重构，有时将书中的场景还原，有时将陈列书中提到的物品；会围绕书选择做不同形式、不同主题的线下读书活动，包括共读会、朗诵会、演读会、演唱会、脱口秀开放麦、嘉宾对谈、作者签售……

　　于是，他们积极地邀请作家、译者到场做分享活动，刘勃、汪兆骞、绿茶、杨潇、陈英等都先后走进书店；打造百年孤独主题油画展；与重庆爱乐交响乐团举办古典乐主题活动……同时，推出帆布袋、礼品纸袋、束口袋、笔记本等，还有各大博物馆的手账贴纸胶带等精美文创。

选对叫好又叫座的书

　　但，作为一家书店，书仍然是最重要的核心竞争力。

　　一周只卖一款书，就在选品上有了很高的要求。不过水渡并没有刻意去挖空心思讨好市场。他每周选书的标准就是按照自己的喜好，“文学、历史、艺术这些主题大类。”以至于很多读者了解之后，都会关切地提出一个问题：“你们靠什么盈利？”水渡的回答很自信：“当然还是靠卖书。”

　　那么，“一書”书店每周都卖些什么书？用水渡的话来说，卖的都是“既叫好，又叫座”的书。“在选书时，很早就关注到特装书市场，也正是因为我们的独特模式，可以在某一款书上，至少进货百本以上。”在水渡发来的资料图片上，可以看到特装版《达·芬奇传》《源氏物语》《月亮与六便士》《亡明讲史》等，2021年底引爆特装书流量的《新月与蔷薇》、2022年火热的特装版《红楼梦》《西游记》……

　　“在2021年底，特装书在新媒体平台上呈井喷态势，因特装书具备限量、稀缺、收藏、绝版、精美、高颜值、工艺复杂等诸多标签属性，使得这个小众领域逐渐开始出圈。”水渡说，他们在这些绝版限量的特殊装帧工艺的书目上，进入得很早，因此书店经常会上架一些在传统电商买不到的书籍版本，在疫情最严重期间，他们的两家线下门店全部停摆时，都依靠着特装书在续命。同时，水渡曾在初期确立了一个盈利标准，就是毛利可覆盖掉基本成本。“从这个角度说，我们完成得还算理想。”

成都店首周开卖川版书

　　对于开在成都太古里的这家新店，水渡的实验心更强，他将这家店设置成只存在99天的快闪店！他在书店的公众号里说：“在开业的第一天，就宣告了闭店的时间。”但他同时表示，希望99天结束后，可以在成都其他区域再次落户一家店，而这一家店，水渡希望能运营99年。

　　成都店在2023年的第一天就开启试营业模式，登陆的第一周，水渡选择了四川人民出版社的《设计研习》，作者是常居成都的知名设计师朱星海。

　　为什么选这本书？水渡说：“这既是一本关于28个品牌的设计案例集锦，又是对28个生活方式品牌的思考。其中大量关于设计的思考，都给予人触动，让人深思。”此外，该书中提到的大量案例，均是成都本土的知名品牌。

　　“一書”成都店能否在“书店之都”留下属于它的印记？水渡坦言，“一款书这种书店模式，能否继续走下去，还能走多远多久，我并没有给自己太多期待，将有限的精力多投入到‘每周一更’中，反而是我更期待的理想状态。同时更加感恩的，是在这个过程中遇到的每一个支持‘一書’的人，不论是众多的‘一書’发起人，或是更广大的群体：‘一書’读者们。而这些伙伴，才是我和‘一書’最宝贵的财富。”

　　（本文图片由受访者提供）

常设栏题声音

　　“阿来书房”店长刘凌霄：很开心看到成都诞生越来越多全新模式的书店，这说明整个行业对成都市场的认可和成都全民阅读氛围的不断提升。一家独立书店，会因为运营方和主理人各自的优势、特长，而彰显出鲜明的、独特的个性，正如花园中百花齐放却有着各美其美的惊喜。书仍然是书店核心竞争力。无论书店里有咖啡、有西餐还是有文创，吸引读者来到这里的，归根结底还是书！

　　四川人民出版社文旅出版中心主任郭建：第一次听说“一書”书店时，和大多数人的反应相同：这个书店会选一些什么样的书？一周一款又是如何去卖？书店能盈利么？当了解了书店的经营模式以后，我深受触动，这真是把每款书的跨界融合、精准营销做到了极致！希望能有更多的特色书店来到成都，用他们独特的经营模式在碎片化阅读盛行的当下，重新唤起广大读者对阅读、对纸质书、对线下文化活动的热爱。

　　著名作家阿来：“一書”每周只卖一款书的模式，反映了一家书店在选书、配书上的决心，而这也正是书店能做到的差异性。当前很多实体书店都存在同质化问题，卖同样的书、卖同样的咖啡、卖同样的文创。我倒是很想看到有一些小书店，走个性化道路，满足不同爱好的人，体验真正的阅读。

　　无论是“一書”还是其他书店，都应该将有意义的文化活动坚持做下来，书店的存在，重要的意义是给大家提供一个面对面交流的机会和空间，这也是我为何要坚持在阿来书房做讲座的原因。 （四川日报全媒体记者 肖姗姗 整理）